Trừ khi chúng ta sở hữu một khối gia sản thật lớn, còn nếu không thì tiến độ thu hút nhà đầu tư là một giai đoạn gần như là bắt buộc để tham gia án khởi nghiệp của người tiêu dùng thành công. Để làm được điều đó, trước tiên bạn phải hiểu rõ nhà đầu tư chi tiêu mục tiêu để sẵn sàng kế hoạch đoạt được phù hợp.
Bạn đang xem: Thuyết phục đầu tư
Dưới đây là 5 kiểu dáng “nhà đầu tư” các bạn sẽ gặp vào đời với cách chinh phục họ.
Bạn bè và gia đình
Đây chính là kiểu “nhà đầu tư” dễ đoạt được nhưng đầy rủi ro nhất. Nếu khách hàng đã chứng tỏ cho chúng ta thấy điểm mạnh và nhỏ đường rõ ràng của mình, vấn đề thuyết phục nhà chi tiêu kiểu này chỉ cần vấn đề… tài chính. Một điểm cộng cực kỳ lớn là bạn cũng có thể gọi vốn trong bất kỳ giai đoạn nào.
Bên cạnh đó, bởi vì việc đầu tư này dựa vào mối quan lại hệ và tình cảm nên cả hai bên đều có nguy cơ thiếu tính những điều đó nếu không đàm phán một giải pháp cẩn thận.
Minh bạch về số vốn liếng cần đầu tư
Phân tích rõ hầu hết rủi ro mà họ sẽ gặp gỡ phải trường hợp kế hoạch của người sử dụng không được thành công xuất sắc như muốn đợi. Với những người dân đã tin tưởng tuyệt vời và hoàn hảo nhất mà đầu tư chi tiêu cho bạn, đừng nhằm họ phải bất ngờ khi đùng một phạt tuyên ba phá sản ko rõ nguyên nhân.
Nhà đầu tư chi tiêu thiên thần (NĐTTT)
NĐTTT là các cá thể có giá chỉ trị gia sản ròng cao, trên 1 triệu USD (không bao hàm giá trị bất động đậy sản), hoặc là các cá thể có thu nhập trên 200.000USD/năm với mong muốn tài sản, thu nhập này đang tiếp tục bảo trì trong tương lai. Các NĐTTT thường đầu tư trong khoảng từ 25.000USD mang lại 100.000USD bằng số tiền của chính họ, vị vậy bọn họ không thích chi tiêu vào phần đa thứ chỉ solo thuần là ý tưởng.
Giai đoạn những NĐTTT góp vốn phổ cập nhất là từ lúc cuối giai đoạn hoàn thiện công nghệ kỹ thuật cho đầu quy trình tiến độ gia nhập thị trường.
Chuẩn bị kỹ sản phẩm, bài trình bày và những thông tin cần thiết cho vòng thẩm định chi tiết
NĐTTT đã tham gia nắm giữ cổ bên trong doanh nghiệp của bạn. Bởi vì đó, hãy nỗ lực hoãn lại việc tăng vốn càng thọ càng giỏi để có thể tạo ra các giá trị và sự định giá bán đắt hơn cho công ty trước lúc huy cồn vốn cùng giảm phần trăm cổ phần sở hữu của họ
Người cố gắng vấn
Trong tởm doanh, đạt được một người cố vấn(mentor)luôn là vấn đề rất bắt buộc thiết. Tuy vậy điều này không thật sự thông dụng tại Việt Nam, quan trọng trong khởi nghiệp, vẫn có tương đối nhiều bạn trẻ nghe biết khái niệm này. Đây là những người đi trước, có không ít trải nghiệm và chăm môn.
Họ sẽ đo lường và cung cấp sự phát triển công việc kinh doanh/sự nghiệp của mentee (người được thay vấn) thông qua các hoạt động hướng dẫn, tứ vấn, cung ứng tâm lý, đảm bảo an toàn và bên cạnh đó nâng đỡ hoặc đỡ đầu.
Tiếp cận trải qua chương trình “Sáng kiến cầm cố vấn khởi nghiệp Việt Nam” tại đây:http://covankhoinghiep.com/
Quỹ đầu tư chi tiêu mạo hiểm (QĐTMH)
QĐTMH được xuất hiện rất điển hình dưới dạng công ty Hợp danh hữu hạn (Limited Partnerships) trong đó các Thành viên nhiệm vụ hữu hạn (Limited Partners) góp vốn vào quỹ Đầu bốn mạo hiểm (Venture Capital fund). Những QĐTMH đầu tư trung bình khoảng $7 triệu cho 1 công ty. Các QĐTMH để giúp đỡ công ty của khách hàng tăng trưởng cho đến khi chuẩn bị để trở thành doanh nghiệp đại bọn chúng hoặc được thiết lập lại, và do thế số tiền đầu tư chi tiêu ngày càng tăng lên nhiều hơn qua các vòng đầu tư.
Đồng thời, họmuốn đạt được lợi nhuận trong toàn bộ danh mục chi tiêu của họ là khoảng chừng 20-30% từng năm.
Mặc dù bạn cũng có thể gọi một vài lượng duy nhất định các nhà đầu tư chưa được xác thực trong một trong những loại thương vụ gọi đầu tư, mặc dù nhiên, cực tốt hãy một số loại họ ra trường hợp bạn chắc chắn rằng sẽ vào vòng hotline vốn QĐTMHĐảm bảo tài liệu của bạn tương xứng với QĐTMH. Yêu mến vụ của doanh nghiệp nên càng tương tự với các thương vụ khác về các lao lý như thành lập công ty, những điều khoản, kết cấu hội đồng cai quản trị,… nhằm càng lôi cuốn nhà đầu tư
Vườn ươm doanh nghiệp
Vườn ươm doanh nghiệp là 1 tổ chức links giữa Trung tâm, viện nghiên cứu, ngôi trường đại học, tổ chức chính quyền và các doanh nghiệp cử sự (hay những nhóm, cá thể có ý định thành lập và hoạt động doanh nghiệp). Sân vườn ươm sản xuất một môi trường thiên nhiên “nuôi dưỡng” những doanh nghiệp khởi sự trong một thời hạn nhất định nhằm các đối tượng người sử dụng này rất có thể vượt qua những khó khăn ban đầu, xác minh sự mãi sau và phát triển như đa số doanh nghiệp độc lập.
Nơi đây cung ứng các thương mại dịch vụ và cửa hàng vật chất quan trọng để hỗ trợ việc khởi nghiệp từ tiến trình hình chân thành tưởng, phát triển sản phẩm cho tới khi thành lập và hoạt động và cách tân và phát triển doanh nghiệp thành công. Dĩ nhiên, không hẳn dự án khởi nghiệp nào cũng rất có thể tham gia vào vườn ươm.
Tham gia“Bàn tròn khởi nghiệp 02: Chân dung công ty đầu tư”để trực tiếp gặp mặt gỡ thay mặt đại diện các nhà chi tiêu và lắng tai lời khuyên răn từ họ.
Tuyển dụng những thành viên chính yếu của team ngũ của doanh nghiệp trước khi nói chuyện với nhà đầu tư.Nghiên cứu ngành công nghiệp trước khi chúng ta trình bày đến nhà đầu tư.Cố gắng cung cấp ý tưởng của người tiêu dùng một phương pháp nhẹ nhàng tại các sự kiện mạng lưới.Đăng ký kết tham gia những chương trình tăng speed khởi nghiệp.Đăng dự án của khách hàng trên những trang web tạo quỹ trực tuyến.Bán mẩu truyện của công ty của khách hàng cho nhà đầu tư tiềm năng.Nói rõ ràng, ngắn gọn và ví dụ khi các bạn thuyết phục bên đầu tư.Hãy minh bạch về tình hình của chúng ta bạn.Giải thích biện pháp bạn dự tính sử dụng tiền.Hiển thị mẫu mã thử nghiệm của thành phầm hoặc dịch vụ của người tiêu dùng cho nhà đầu tư.Nhấn bạo phổi điều gì là rất dị về công ty của bạn.Đề xuất lợi tức đầu tư có thực tế.Cam kết chỉ đông đảo gì chúng ta có thể thực hiện nay được.Liên lạc cùng với nhà đầu tư tiềm năng sau khi chúng ta nói chuyện cùng với họ.Dù chúng ta có một dự án công trình khởi nghiệp ở quy trình tiến độ đầu hoặc một doanh nghiệp bé dại đang phân phát triển, bài toán có nhà đầu tư chi tiêu là một bước đặc biệt quan trọng trên con đường thành công xuất sắc của bạn. Nhưng, làm cầm cố nào bạn thuyết phục một nhà đầu tư chi tiêu đầu tư vào khoảng nhìn và ước mơ của bạn? cửa hàng chúng tôi đã tổng hợp danh sách các bước bạn cũng có thể thực hiện để mang bạn từ điểm A, phải tiền cho khách hàng của bạn, đến điểm B, bao gồm một nhà đầu tư cam kết cung cấp quỹ.
Bước
Tuyển dụng các thành viên chủ quản của đội ngũ của công ty trước khi nói chuyện với đơn vị đầu tư.
Đội ngũ được tổ chức triển khai sẽ cho biết bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để bắt đầu hoặc cải cách và phát triển công ty của mình. Đảm bảo bạn đã có lãnh đạo quản lý và vận hành và tài chính vững chắc trước khi bạn nỗ lực tìm kiếm tài trợ từ nhà đầu tư. Ngoài vấn đề đã thuê được những thành viên công ty chốt, hãy sẵn sàng trình bày kế hoạch của bạn về nhân sự tương lai mang đến nhà đầu tư.Ví dụ, chúng ta nên có ít nhất một nhóm ngũ dịch vụ người tiêu dùng cơ phiên bản đã bao gồm sẵn và chuẩn bị trước khi bạn thực sự ban đầu bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ thương mại nào đến khách hàng.Nếu công ty của chúng ta là một dự án công trình khởi nghiệp, chúng ta nên có không nhiều nhất các nhân vật chính đã tham gia. Ví dụ, nếu khách hàng đang bắt đầu một công ty phần mềm và bạn là CEO, bạn có thể đã có một Tổng Giám Đốc Tài Chính, một Giám Đốc marketing và một trưởng team lập trình đã ký kết.Một nhóm chỉ huy với lịch sử vẻ vang thành công trong các dự án trước đó sẽ là điều tuyệt vời đối với nhà đầu tư chi tiêu tiềm năng.
Nghiên cứu giúp ngành công nghiệp trước khi chúng ta trình bày cho nhà đầu tư.
Nhà đầu tư muốn thấy bạn làm rõ ngành công nghiệp mà bạn đang tham gia. phân tích đối thủ của người tiêu dùng để hiểu rõ vị trí của bạn bạn trong thị trường. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm, hãy tra cứu hiểu ngân sách chi tiêu vật liệu với sản xuất. đưa ra quyết định bạn đề nghị trả lương cho nhân viên bao nhiêu và giá thành như văn phòng là bao nhiêu. Hãy sẵn sàng với những dữ liệu từ nghiên cứu và phân tích thị ngôi trường và chuyên gia ngành mà bạn cũng có thể trích dẫn cho nhà đầu tư chi tiêu tiềm năng.Ví dụ, ví như bạn bắt đầu một doanh nghiệp phần mềm, chúng ta có thể nói điều gì đó như: “Chỉ trong thời gian ngoái, ngành công nghiệp phần mềm đã tăng $3 tỷ, điều này cho biết thêm nhu cầu thị trường tăng thêm vọt cho những sản phẩm ứng dụng mới.”Thông tin này có thể giúp các bạn định lượng thời cơ kinh doanh và ngân sách của công ty của người sử dụng cho bên đầu tư.Trong khi bạn thực hiện nay điều này, hãy tiến hành một trong những nghiên cứu vớt về nhà chi tiêu tiềm năng trước khi chúng ta nói chuyện cùng với họ. Đưa ra một vài sự thiệt về họ và những dự án trước của họ cho biết bạn vẫn làm bài bác tập về bên và khiến cho bạn ghi điểm.
Cố gắng cung cấp ý tưởng của công ty một phương pháp nhẹ nhàng tại các sự khiếu nại mạng lưới.
Điều này chất nhận được bạn nói chuyện với nhà đầu tư tiềm năng trong một môi trường không thiết yếu thức. tham gia các sự khiếu nại mạng lưới trong xã hội khởi nghiệp, doanh nhân và đầu tư địa phương. Đề cập đến dự án khởi nghiệp của người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp lớn hiện có một cách thoải mái và tự nhiên và nhằm một cuộc trò chuyện cải cách và phát triển tự nhiên. Nếu một nhà đầu tư chi tiêu tiềm năng lưu ý đến ý tưởng của bạn, có chức năng họ sẽ liên tiếp hỏi các bạn về nó.Nếu bạn thủ thỉ với ai này mà bạn nghĩ có thể để ý đến việc đầu tư vào công ty lớn của bạn, hỏi chúng ta liệu họ bao gồm sẵn lòng gặp gỡ riêng với chúng ta một lần cùng trao đổi tin tức liên lạc. Sau đó, chúng ta có thể thử sắp tới xếp 1 trong các buổi trưa thoải mái và dễ chịu để bàn bạc về nhu cầu của bạn về tài trợ tiếp theo.
Xem thêm: Hai Biện Luận Mỡ Máu Chính, Làm Cách Nào Để Giảm Cholesterol Máu
Đăng ký kết tham gia những chương trình tăng tốc khởi nghiệp.
Điều này rất có thể là một cách cho người khởi nghiệp lần thứ nhất với các dự án khởi nghiệp để chạm chán gỡ những nhà đầu tư. tham gia một công tác tăng tốc khởi nghiệp để gây ra mạng lưới của chúng ta và tận dụng thời cơ được lý giải của họ. Tức thì cả khi chúng ta không chạm mặt nhà đầu tư thông qua công tác tăng tốc khởi nghiệp, bài toán tham gia vào một trong những cái hoàn toàn có thể làm cho bạn của chúng ta trở nên cuốn hút hơn với nhà chi tiêu tiềm năng.Các lịch trình tăng tốc khởi nghiệp là những chương trình có thời hạn cố định hỗ trợ các dự án khởi nghiệp trải qua hướng dẫn và giáo dục, cũng như tài trợ. Vì chưng vậy, nếu khách hàng được đồng ý vào một chương trình, bạn tối thiểu cũng nên nhận được một vài tiền để giúp đỡ phát triển doanh nghiệp của khách hàng trong khi bạn tìm kiếm nhà đầu tư.
Đăng dự án của bạn trên những trang web tạo quỹ trực tuyến.
Điều này hoàn toàn có thể giúp bạn dành được tài trợ từ phần đa nơi trên cố gắng giới. sản xuất hồ sơ cùng với một bắt tắt điều hành quản lý của doanh nghiệp của chúng ta và điền tương đối đầy đủ tất cả những trường tin tức có sẵn với càng nhiều cụ thể bạn bao gồm thể. Dìm mạnh các chỉ số xuất sắc nhất của doanh nghiệp với những con số thực về thành công của chúng ta của bạn cho tới bây giờ hoặc về các dự đoán nếu bạn chưa ban đầu bán bất cứ thứ gì.Ví dụ, nếu như bạn có một vận dụng mới cùng nó sẽ hoạt động, bạn có thể nói về số lượng quý khách hàng đã tải áp dụng trong 3 tháng trước tiên của hoạt động.Nếu chúng ta đang trở nên tân tiến một áp dụng mà không hoạt động, bạn cũng có thể nhấn mạnh những thành viên của lực lượng của bạn bằng phương pháp nói về phần lớn điều như: “Trưởng nhóm cải cách và phát triển của bọn chúng tôi, Pete Maggi, đã từng có lần giúp cải cách và phát triển 3 vận dụng đã được Google tải trong 3 năm trước tiên của buổi giao lưu của họ.”Bao có các ảnh chụp màn hình của thành phầm hoặc nguyên mẫu của bạn nếu yêu thích hợp.
Câu chuyện thực tế để giúp đỡ bạn thuyết phục nhà chi tiêu đầu tư. phát hành một câu chuyện về cách bạn nhìn thấy một vụ việc trên thị phần và phương pháp doanh nghiệp của bạn nhằm giải quyết và xử lý vấn đề đó. Nhấn mạnh vấn đề làm vắt nào mọi tín đồ sẽ hưởng lợi trong cuộc sống đời thường thực tế từ những việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ thương mại của bạn.Ví dụ, nếu như bạn đang cố gắng thu hút các nhà đầu tư chi tiêu cho một doanh nghiệp chuyên về giày cho chó ngơi nghỉ New York, hãy lý giải cách chúng ta nghe thấy những người nuôi chó sinh sống thành phố than thở về bài toán chân của chó của họ bị dơ và bùn trong ngày đông và gây nên mất lau chùi cho căn hộ cao cấp của họ. Sau đó, lấn sân vào mô tả hoặc màn biểu diễn sản phẩm của chúng ta để chỉ ra biện pháp đôi giày cho chó của các bạn sẽ thay đổi cuộc sống.
Cách bạn trình diễn và rỉ tai tạo ấn tượng đầu tiên với công ty đầu tư. Tiếp xúc mắt với nhà đầu tư chi tiêu và nói trực tiếp với họ. Hãy hãy nhờ rằng nhà đầu tư chi tiêu thường gặp gỡ gỡ không ít người hơn chỉ tất cả bạn, vày vậy ví như họ không hiểu nhiều những gì bạn đang nói thì dễ dàng cho bọn họ viết chúng ta và doanh nghiệp của bạn ra khỏi danh sách và đưa sang bài xích thuyết trình tiếp theo.Bạn có thể sử dụng các cung cấp như một bài bác thuyết trình slide để giúp bạn truyền đạt ý tưởng phát minh của mình, cơ mà vẫn đặc biệt phải nói rõ ràng và phân tích và lý giải những gì ai đang hiển thị đến nhà đầu tư tiềm năng.
Nhà đầu tư muốn nghe tin tức thực, có thể xác minh được. Hãy trung thực về giai đoạn phát triển của doanh nghiệp bạn, nhân viên và nhu cầu đầu tư của bạn. Nhà đầu tư tiềm năng sẽ mày mò về công ty trước khi cam kết quỹ, vì vậy nếu bạn không trung thực thì hoàn toàn có thể bạn đã bỏ lỡ một cơ hội.Nếu nhà chi tiêu phát hiện ra các bạn đã biến dị điều nào đấy sau lúc đã đầu tư chi tiêu tiền của họ, điều đó có thể dẫn đến hành vi pháp lý trường đoản cú phía họ, vì chưng vậy trung thực luôn là chính sách tốt nhất!
Điều này khiến nhà chi tiêu tiềm năng tin tưởng rằng tiền của họ sẽ được sử dụng vào mục tiêu tốt. hỗ trợ cho họ tin tức về cách bạn sẽ phân ngã quỹ giữa các mục như tuyển chọn dụng, vận hành, sản xuất, tiếp thị với các nghành nghề khác của người sử dụng bạn. Đề cập đến những mốc rõ ràng và thời gian để mang tiền vào hoạt động.Ví dụ, nếu như bạn đang yêu thương cầu $50,000 để chi tiêu vào xe taco của bạn, chúng ta có thể nói rằng $20,000 sẽ tiến hành sử dụng để mua thiết bị với làm bắt đầu lại loại xe chúng ta đã có, $5,000 sẽ tiến hành sử dụng để tiếp thị, với $25,000 còn lại sẽ bao gồm các giá cả vận hành bao gồm việc trả tiền đến nhân viên.
Mẫu thử nghiệm khiến cho tầm nhìn của chúng ta trở nên ví dụ đối với công ty đầu tư. thực hiện mẫu xem sét khái niệm, như minh họa, làm cho nhà đầu tư chi tiêu thấy thành phầm hoặc dịch vụ của người tiêu dùng trên giấy. Tạo thành các mẫu mã thử nghiệm hoạt động nếu rất có thể để mang đến trải nghiệm cá nhân, thực tế về sản phẩm của người tiêu dùng cho nhà chi tiêu tiềm năng.Ví dụ, nếu bạn đang tìm kiếm đầu tư chi tiêu cho một doanh nghiệp sốt cay, cung cấp cho từng nhà chi tiêu tiềm năng mẫu mã miễn tầm giá của nóng cay bạn muốn sản xuất hàng loạt và một vài loại bánh ngọt nhỏ tuổi khác, nhằm họ có thể thử sốt của công ty ngay trên chỗ.
Nhà chi tiêu có cơ hội chi tiêu vào nhiều công ty tương tự. lý giải điều gì làm trông rất nổi bật ý tưởng của công ty so với đối thủ hoặc tại sao nó cần thiết trong thị trường hiện tại. Nếu như khách hàng đã bước đầu bán hàng, hãy tích lũy một số review hoặc đánh giá thực tế từ khách hàng hàng khiến cho nhà chi tiêu thấy tiềm năng của thành phầm hoặc thương mại & dịch vụ của bạn.Ví dụ, nếu như bạn đang phân phối ghế, đừng nên chỉ hiển thị dáng vẻ của chúng. Giải thích các khái niệm đằng sau thiết kế, như phương pháp chúng được thiết kế để sút đau sườn lưng hoặc một yếu đuối tố độc đáo khác. Nếu bạn đã bán một số sản phẩm, hãy yêu thương cầu người sử dụng gửi cho chính mình ý con kiến về nút độ thoải mái và dễ chịu của các ghế.
Nhà chi tiêu chỉ khẳng định với những dự án mà người ta tin rằng họ rất có thể kiếm được chi phí từ đó. cung cấp dự báo lợi nhuận và chi tiêu để mô tả lợi nhuận dự kiến của doanh nghiệp và lợi nhuận dự con kiến của nhà đầu tư từ lợi nhuận vốn. Nếu khách hàng đã bán thành phầm hoặc dịch vụ, trình diễn dữ liệu thực về chi tiêu giao dịch.Ví dụ, nếu như bạn đang nắm gắng ban đầu một công ty giầy dép, đưa tin về túi tiền sản xuất và tiếp thị mang đến 10.000 cặp đầu tiên, kế tiếp chỉ ra chúng ta cũng có thể bán toàn bộ các đôi giầy đó với mức giá bao nhiêu và lý giải nhà đầu tư chi tiêu tiềm năng đang nhận được từng nào lợi nhuận từ đầu tư chi tiêu của họ.
Hãy thực tế về những gì nhà đầu tư có thể dành được từ việc cung ứng quỹ đến bạn. Đừng quá có tương lai về việc chúng ta có thể bán được từng nào hoặc thổi phồng tiềm năng lợi nhuận. Rõ ràng với những con số bạn trình bày cho nhà đầu tư chi tiêu và bảo đảm mọi thứ cân nhắc.Nếu các bạn tự quảng cáo trên mức cho phép khi nói chuyện với bên đầu tư, có chức năng họ đang rút lui vào phút cuối khi họ nhận ra công ty của người sử dụng chưa chuẩn bị sẵn sàng để cung ứng những gì chúng ta nói là gồm thể.
Bạn hoàn toàn có thể không nhận ra câu trả lời ngay từ công ty đầu tư. contact với những người bạn đã trình diễn đề xuất của chính bản thân mình ngay sau khi làm điều ấy và cảm ơn họ vì thời gian của họ. Hỏi xem chúng ta có ý kiến phản hồi nào có thể giúp bạn bán dự án của mình hiệu quả hơn.Đừng từ vứt nếu bạn không tồn tại nhà đầu tư khẳng định ngay lập tức. Tiếp tục liên lạc với chúng ta và cố gắng bán phát minh của bạn cho đến khi họ nói “có” hoặc “không.” Sự kiên nhẫn cũng biểu hiện sự cam kết với ý tưởng của doanh nghiệp và có thể giúp thuyết phục số đông nhà đầu tư tiềm năng tham gia dự án của bạn.
