Nghệ thuật bán hàng đường trực tiếp hay nói một cách khác là hệ thống thuyết phục con đường thẳng vì Jordan Belfort (Một HUYỀN THOẠI BÁN HÀNG, một PHÙ THUỶ trong câu hỏi thuyết phục, dàn xếp và thổi lửa cho nhân viên).
Bạn đang xem: Thuyết phục đường thẳng
" data-image-caption="hệ thống thuyết phục đường thẳng" data-medium-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" width="720" height="405" src="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" alt="hệ thống thuyết phục đường thẳng" class="wp-image-65" srcset="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720 720w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=150 150w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300 300w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=768 768w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=1024 1024w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg 1280w" sizes="(max-width: 720px) 100vw, 720px" />hệ thống thuyết phục con đường thẳng
Jordan
Belfort – tác giả của cuốn sách “Sói già phố Wall”, một lịch sử một thời kinh doanh,ông đã tìm kiếm được 50 triệu đô hàng năm từ khi bắt đầu hơn trăng tròn tuổi bởi “Hệ thống thuyếtphục đường thẳng”. Jordan Belfort đã từng đi tội nhân 22 tháng
Sau lúc ra tội phạm Belford sẽ xuất bản 2 cuốn từ bỏ truyện:
The Wolf of Wall Street (Sói già Phố Wall): nói về cuộc đời trước khi bị bắtCatching the Wolf of Wall Street (Tóm gọn Sói già Phố Wall): kể về cuộc sống sau tuy vậy sắtHai cuốn sách này được dịch ra 18 ngôn ngữ khác nhau, xuất bản ở bên trên 40 quốc gia. Mẩu truyện đời của ông cũng được đạo diễn Scorsese gửi thể thành thành tựu điện hình ảnh Hollywood. Cuộc đời, sự giàu có, thăng trầm của ông khiến cho tất cả thế giới ám ảnh và thực sự đắm đuối bởi bộ phim truyền hình Sói già phố Wall vày tài tử Leonardo Dicaprio thủ vai cùng đạt 5 giải Oscar.
Những trải nghiệm vẫn qua gửi Belfort biến hóa một speeker danh giá. Ông là khách hàng mời thườngxuyên của những kênh CNN, CNBC, Sky News và bbc với mức phí tổn 100.000 USD cho mỗi giờ nói chuyện.
Thời gian gần đây Jordan Belford đã đi được vòng quanh nhân loại để diễn thuyết cho các doanh nhânvề phương thức bán hàng thành công Straight Line Sales Psychology (Phương pháp bán hàng theo đường thẳng).
3 bài học kinh nghiệm đỉnh cao trong nghệ thuật bán sản phẩm đường thẳng
Bài học tập 1: ví dụ về khoảng nhìn doanh nhân của bạn
Jordan Belford nói rằng rất nhiều người bán hàng muốn trở nên doanh nhân cần có 3 yếu ớt tố:Suy nghĩ về của một doanh nhân,tầm nhìn dài hạn bất kể niềm tin giới hạn nàovàý nguyện.
Người tạo nên được ý nguyện là yêu cầu nhìn được gương mặt của chính mình trong tương lai, chú ý như một quả đât thực trong thời gian ngày hôm nay. Cùng tầm nhìn đó là những gì chúng ta thấy ví dụ nhất trong 3 tuyệt 5 năm tới. Hãy hình dung nó như một khát vọng cháy rộp và nó phải ăn sâu trong từng tế bào của bạn.Có một trung bình nhìn hãng apple bạo cho tương lại đang truyền cảm xúc cho phần lớn người. Nó gợi cảm mọi tín đồ đến cùng với bạn, những người có thể chưa tồn tại bức tranh rõ ràng về tầm chú ý của bao gồm họ và ước ao trở thành một phần của cái nào đấy lớn hơn.Tầm quan sát là cấp độ trên cả phương châm mà làm cho chính mình đam mê về cuộc sống thường ngày của bạn. Mục tiêu của khách hàng trở thành lốt ấn trên đường đi.Là người có tầm quan sát thực sự tức là bạn bám sát vào công dụng hơn là chi phí bạc.“Mọi fan không bị cuốn hút vào mục iêu của bạn, bọn họ bị lôi cuốn bởi tầm quan sát của bạn”.Có hai phương pháp để hình dung tầm nhìn của bạn:
Tách rời:Bạn ở bên phía ngoài cơ thể của bạn, quan gần kề chính chúng ta trong bức tranhKết nối:Bạn ở bên trong cơ thể mình, vào bức tranh, quan giáp qua hai con mắt của chính bạn.Tạo ra khoảng nhìn của người tiêu dùng như thế nào?
" data-image-caption="tầm nhìn nghệ thuật bán hàng đường thẳng" data-medium-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=600" width="600" height="268" src="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg" alt="tầm chú ý nghệ thuật bán hàng đường thẳng" class="wp-image-68" srcset="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg 600w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=150&h=67 150w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/tam-nhin-nghe-thuat-ban-hang-dung-thang.jpg?w=300&h=134 300w" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" />tầm nhìn nghệ thuật bán sản phẩm đường thẳng
Xác định khoảng nhìn:Phải rõ ràngLàm mang đến nó như thật:Trong tâm trí của bạn trướcChia sẻvới những người bạn tin tường
Thực sự trung bình nhìn quyết định đến hầu như gì các bạn sẽ đạt được, những người sẽ theo xua bạn. Vì vậy, Jordan Belford share rằng. Tầm nhìn nó giống hệt như một niềm mơ ước thật. Bạn cần share với những người ủng hộbạn trong cuộc sống và đào thải những tín đồ huỷ hoại giấc mơ của bạn.
Bây giờ hãy viết ra 3 người luôn ủng hộ trong cuộc sống bạn cùng 3 người luôn phá hoại trong cuộc sống bạn.
Xem thêm: Kỹ năng thuyết phục là gì ? cách nâng cao kỹ năng thuyết phục
Đối với những người dân phá hoại trong cuộc sống bạn, các bạn cần loại trừ họ, thậm chí hoàn toàn có thể cách lý chúng ta trong 90 ngày. Nếu như là vợ, ông xã hay người thân trong gia đình hạn chế nói về những gì tương lai với họ.
Bài học 2: gây ra chân dung một người bán hàng thành công
Trongbài share của mình, Jordan Belford nói rằng:“Người bán sản phẩm giỏi là người cho người tiêu dùng nhìn thấy tầm quan sát của bạn”.
" data-image-caption="chân dung người buôn bán hàng" data-medium-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=300" data-large-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=620" loading="lazy" width="620" height="405" src="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg" alt="chân dung người cung cấp hàng" class="wp-image-64" srcset="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg 620w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=150&h=98 150w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/chan-dung-nguoi-ban-hang.jpg?w=300&h=196 300w" sizes="(max-width: 620px) 100vw, 620px" />chân dung người bán hàng
Khigặp một người khách hàng mới, chúng ta có 4 giây để vẽ chân dung về bạn dạng thân của khách hàng với khách hàng:
Thông minh, nhạy bén bénNhiệt tình máu lửa
Chuyên gia vào lĩnh vức của bạn.
Ngay trong 4 giây đó mối quan hệ được phát triển ngay nhanh chóng ở cấp độ tiềm thức bởi vì mọi bạn không mua sắm và chọn lựa hoặc sở hữu tầm nhìn của bạn vì những nguyên nhân mà bạn đưa ra. Người ta mua sắm chọn lựa hoặc làm marketing với chúng ta vì bọn họ nghĩ rằng bạn cũng có thể giúp chúng ta đạt được phương châm của mình.Và người sử dụng sẽ sẵn sàng mua sắm hay sở hữu tầmnhìn của công ty khi họ thấy được được cả bố điều này:
Họ yêu sản phẩm của doanh nghiệp hoặc thích phần nhiều gì nhiều người đang cung cấpHọ tin cẩn và say đắm bạn
Họ tin cậy và thích công ty bạn.
Nếu cả ba vấn đề đó đưa cho khách hàng một lúc,họ sẽ tin tưởng và quyết định với bạn nhanh hơn. Và tất cả những điều này bạnphải tạo nên ra khiến cho khách hàng thấy được.Ngoài ra, Jordan chia sẻ 3 yếu đuối tố ảnh hướng đến sự việc bán hàng: 45% là ngữ điệu, 45% là ngôn ngữ hình thể, 10% làlời nói.Ông bật một đoạn video và có lý giải cực kỳ cụ thể như là: 10 cách tạo nên ngữ điệu, 10 cách tạo ra ngôn ngữ hình nạm và rất nhiều cách biểu lộ lời nói. Bạn hãy xem một đoạn đoạn clip này, nó là đoạn rất lôi cuốn trong phim “Sói già Phố Wall”. Bằng cách đào tạo cho những người bán sản phẩm có kỹ năng bán hàng một cách chính xác. Jordan Belford đã tạo ra hàng nghìn công ty mỗi giới chuyên nghiệp hóa và đã từng có lần kiếm mang đến ông hàng tuần một triệu đô la từ giới hạn tuổi 20.
Bài học 3: khối hệ thống đường chiến hạ tới những kim chỉ nam triệu đô
" data-image-caption="hệ thống thuyết phục mặt đường thẳng" data-medium-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300" data-large-file="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" width="720" height="405" src="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720" alt="hệ thống thuyết phục mặt đường thẳng" class="wp-image-65" srcset="https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=720 720w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=150 150w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=300 300w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=768 768w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg?w=1024 1024w, https://cskhcrmviet.wordpress.com/wp-content/uploads/2018/12/he-thong-thuyet-phuc-duong-thang.jpg 1280w" sizes="(max-width: 720px) 100vw, 720px" />hệ thống thuyết phục đường thẳng của Belford
Nguyên lý của khối hệ thống đường trực tiếp thuyết phục danh tiếng của Jordan Belford bao gồm:
Ba nguyên lý của khối hệ thống thuyết phục mặt đường thẳngTrình bày / Thuyết trình: sức mạnh của 3 điểm 10 hóa học lượng
Hệ thống tiếp thị mặt đường thẳng (Marketing Straight Line)Làm gắng nào để viết một lá thư bán hàng hiệu quả
Hệ thống bán sản phẩm đường thẳng (Straight Line)Nghệ thuật nhiều loại trừ: Hỏi những thắc mắc đúng
Jordan Belford chia sẻ rằng bước trước tiên để có một đường thẳng thành công xuất sắc là “Khảo sát”. điều tra là hỏi những thắc mắc đúng và tìm hiểu lý bởi “tại sao” của khách hàng hàng.
1. Mẫu khách hàng hàng: Nếu chúng ta chia nhỏ một nhóm 100 fan thì sẽ có 20 người chuẩn bị sẵn sàng mua, 30 tín đồ vẫn đang có nhu cầu mua nhưng chưa đạt đến ngưỡng hành động, 30 tín đồ tò mò, đôi mươi người bị hấp dẫn và sẽ không mua hàng.
2. nghệ thuật và thẩm mỹ sàng lọc: bao gồm 2 quy tắc đối với nghệ thuật sàng lọc
Bạn phải nhanh chóng và rõ ràngBạn phải áp dụng kịch phiên bản để phân các loại khách hàng
Nghệ thuật bán sản phẩm đường thẳng của Jordan Belford đã đưa về sự chuyển đổi rất lớn cho các doanh nghiệp trên nắm giới, chúng ta có góp phần gì hãy phản hồi tại comment nhé
